自治体や企業が海外プロモーションでインバウンド拡大に成功した事例

2026.02.16 コラム

「海外へ向けてプロモーションを展開していきたい」

「一過性のブームではなく、地域に根付く仕組みとして定着させたい」

このように海外市場へのアプローチとしてプロモーションを試みたいと考える自治体・企業の担当者もいるでしょう。

インバウンドによって地域経済に利益をもたらす仕組みを構築するためには、一体どのような戦略が必要なのでしょうか？

本記事では、自治体や企業が海外に向けた戦略的なマーケティングにより成果を上げた事例を紹介します。

海外プロモーションとは

海外プロモーションとは、自社の商品・サービスや地域の観光資源を国外のマーケットに向けて発信し、魅力や価値を伝えていく活動を指します。

国境を越えたビジネス展開が当たり前となった今日、海外市場への働きかけは、企業の成長戦略や地域経済の活性化を実現する上で欠かせない取り組みとなっています。

海外プロモーションの核心的な狙いは、海外からの集客や顧客獲得を促進し、それを売上向上という成果に結びつけることです。

国内市場だけに焦点を当てていては出会えなかった顧客層にリーチできるため、ビジネスチャンスが広がります。

ここで実際に海外で行われたプロモーションの事例を3つ紹介します。

ロンドンでは2009年から日本文化を紹介する「ジャパン祭り（Japan Matsuri）」が開催されています。

2014年の開催時には、熊本県のくまモンをはじめとする5体のゆるキャラが参加しました。

ゆるキャラとは、ご存じのように日本各地の自治体や地域を代表するマスコットキャラクターのことです。

愛らしい見た目から親しみを感じやすく、イギリス人たちが日本への関心を高めるきっかけとなっています。

このイベントは英国公共放送BBCでも取り上げられ、大きなプロモーション効果を生み出しました。

ゆるキャラを入り口として心理的な距離を縮め、実際の検索行動や問い合わせといったアクションにつなげた取り組みは、海外プロモーションにおける認知獲得の成功事例と言えるでしょう。

認知を「実売（送客）」へと直結させた事例として、2014年に札幌市がシンガポールで展開したラッピングバス施策が挙げられます。

当時、前年比1.8倍の成長を見せていたシンガポール市場に対し、札幌市は世界的人気を誇るキャラクター「初音ミク」を起用した10台のラッピングバスを走行させました。

このプロモーションの優れた点は、冬季の臨時直行便就航に合わせた「出口戦略」を設計したことにあります。

具体的には、車内広告で同時期に運航を開始したシンガポール航空の臨時便情報を案内しました。

つまり、興味を持った瞬間に「直行便で行ける」という具体的な手段を示すことで予約行動へと転換させたのです。

公共交通機関を旅行予約への導線として活用した効果的なアプローチであり、認知獲得で終わらせず来訪という地域経済への貢献に結びつけた再現性の高い成功モデルと言えるでしょう。

ユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）は、任天堂の人気ゲームをテーマにした新エリア「SUPER NINTENDO WORLD」のオープンに際して、アメリカ・ニューヨークで大規模なプロモーションを展開しました。

このプロモーションでは、マリオシリーズでおなじみの「ハテナブロック」を実物大で再現し、ニューヨークの街中に設置するという斬新な手法が話題となりました。

道行く人々が、ゲーム内のマリオのようにジャンプしてブロックを叩くという体験型の企画が現地メディアからも注目を集め、テレビや新聞で広く報道されました。

その結果、USJ新エリアのオープンに対する期待が国際的に高まり、訪日を検討する海外観光客の関心を引きつけることに成功しています。

海外市場に向けたインバウンドプロモーションの成功事例について紹介しました。

日本は、世界でも指折りの魅力的な観光地として認知されていることは疑いようのない事実です。

しかし、個々の地域や企業の立場で見れば、数ある選択肢の中から自分たちを選んでもらう必要があります。

今回紹介した事例を参考に海外プロモーションに取り組んでみてはいかがでしょうか。